Web3 se está convirtiendo en la norma de esta nueva era y, por ello, una oleada de empresas de Web2 y firmas de capital riesgo están invirtiendo fuertemente en Web3 para no quedarse atrás.
La aparición de Web3 -la próxima generación de Internet- ha supuesto un enorme crecimiento y beneficios para los creadores. Esto ha despertado el interés de varias empresas establecidas en Web2 por unirse al floreciente ecosistema.
Sin embargo, el éxito en Web2 no garantiza el éxito en Web3. Como llevo tiempo en el sector, he sido testigo de cómo muchos proyectos se disparaban hacia el éxito mientras que otros se desmoronaban, incluso durante las señales alcistas. Esto se debe a que el mundo de la Web3 es significativamente diferente del de la Web2, y navegar por este nuevo paisaje requiere un enfoque diferente.
El proyecto NFT de la colección 7500 del Porsche 911 es un buen ejemplo de fracaso. A pesar de haber sido lanzada por un fabricante de automóviles de lujo, la colección Porsche 911 recibió la desaprobación de la comunidad Web3 y no logró venderse en el mercado primario.
Por otro lado, la incursión de Reddit en Web3 ha sido un éxito fenomenal, superando en un abrir y cerrar de ojos el número de carteras de OpenSea.
Esto nos lleva a preguntarnos por qué otros fracasaron estrepitosamente y otros batieron todos los récords en el mismo mercado. La diferencia de resultados pone de manifiesto la importancia de investigar a fondo antes de entrar en Web3.
La incursión sin éxito de los gigantes de la Web2 en la Web3
La colección Porsche NFT 7500-edition se lanzó el 23 de enero de 2023, con un precio de acuñación inicial de 0,911 ETH. Sin embargo, el lanzamiento no tuvo mucho éxito, y de la oferta de 7.500, 5.137 NFT (el 68,5% de la colección total) aún no se han acuñado. Porsche asumió las pérdidas y detuvo el proceso de acuñación.
El intento de Porsche de impresionar al público de Web3 se quedó corto debido a la falta de transparencia en las utilidades ofrecidas. Su proceso inicial de acuñación era confuso, con tres “oleadas” separadas, lo que dejaba a los compradores sin saber cómo crear un Porsche digital personalizado. Además, la mayoría de las compañías automovilísticas lanzaron su colección en la blockchain de Tezos y todas se agotaron, pero Porsche optó por ETH. A pesar de que ETH tuvo el mayor volumen en DappRadar en los últimos 30 días, Porsche no hizo un esfuerzo para atraer a los influencers y compradores de ETH.
Porsche no fue la única marca que se enfrentó a una reacción masiva. National Geographic también se enfrentó a las consecuencias de los errores de NFT. La primera colección NFT de la marca, “GM: Daybreak Around the World”, fue recibida con duras críticas por parte de la comunidad NFT. La colección presentaba amaneceres impresionantes capturados por 16 fotógrafos de renombre mundial, con cada foto limitada a 188 copias, un total de 1.888 NFT.
Sin embargo, la colección no generó la expectación esperada, lo que se tradujo en unas ventas mediocres. Para echar más leña al fuego, el socio de NFT de Nat Geo tuvo dificultades técnicas durante el proceso de acuñación, lo que provocó retrasos frustrantes para los compradores.
Otro ejemplo es el Liverpool FC. El famoso club de fútbol inglés lanzó su propia colección de NFT bautizada “LFC Heroes Club”. Pero la colección sufrió un revés y más del 90% de los NFT no se vendieron. Toda la colección sólo consiguió recaudar menos de 1,4 millones de dólares, muy lejos de los 8,5 millones previstos, debido principalmente a la caída de los precios de las criptomonedas.
Una mirada a la exitosa incursión de las marcas de Web2 en Web3
No todas las marcas de Web2 fracasaron en su primera incursión en Web3. Hay algunos campeones que adoptaron el enfoque adecuado para la transición al mercado de Web3. Tomemos el ejemplo de Reddit.
La estrategia Web3 de Reddit fue diferente y merece la pena examinarla más de cerca. Apenas tres meses después del lanzamiento inicial de Reddit Collectible Avatars, se crearon casi 3 millones de carteras, la gran mayoría de ellas pertenecientes a usuarios únicos. Reddit combinó sus elementos Web2 en el proceso de incorporación Web3 y lo gestionó todo de forma nativa: creación de carteras, personalización de coleccionables digitales, pagos, etc.
En lugar de presentar las NFT como un concepto específico de Web3, las comercializaron como avatares coleccionables, los monederos como bóvedas (el monedero criptográfico nativo de Reddit construido sobre la cadena de bloques Polygon) y los tokens como monedas, todos ellos términos familiares para el público de Web2 de Reddit.
La marca también ofrece una barrera de entrada baja, con un rango de precios de la menta de 10 a 100 dólares, lo que la hace más asequible para los usuarios. Además, Reddit realizó un gran esfuerzo educativo para su comunidad que otros no llevaron a cabo.
Aparte de Reddit, muchas otras marcas de renombre, como Nike y Gucci, también han obtenido enormes beneficios a través de iniciativas Web3.
Nike realizó un estudio exhaustivo del espacio Web3 antes de entrar en el mercado. En 2021, la empresa adquirió RTFKT, una firma de Web3 especializada en coleccionables de moda, para incorporar un equipo de expertos nativos de Web3. Antes de lanzar su propio mercado SWOOSH en 2022, Nike adquirió importantes conocimientos e ideas. Como resultado, la colección de Nike recibió comentarios positivos generalizados tanto de la prensa como de la comunidad.
Gucci es otra marca notable que ha dado pasos significativos en el espacio NFT. La marca se unió a la DAO SuperRare invirtiendo en tokens RARE y aprovechó el Vault Art Space para organizar exposiciones de NFT. La primera exposición de la marca, “Los próximos 100 años de Gucci”, mostró una serie de obras de arte de NFT que reflejan la rica herencia de la marca.
El enfoque de Gucci a la hora de crear activos digitales únicos les diferencia de sus competidores, y admiro lo que hicieron para satisfacer los deseos de sus clientes. Asociaron los NFT a beneficios físicos para incentivar a los consumidores a comprar más tokens.
La próxima frontera: cómo las empresas de Web2 pueden prosperar en Web3
Web3 se está convirtiendo en la norma de esta nueva era y, por ello, una oleada de empresas Web2 y firmas de capital riesgo están invirtiendo fuertemente en Web3 para no quedarse atrás.
Sin embargo, algunas empresas de Web2 siguen luchando por hacer su primera incursión en Web3. Para adoptar plenamente Web3, las marcas deben dejar de ver el panorama a través de la lente de Web2. Es poco probable que las tácticas tradicionales de marketing de Web2 tengan éxito en este nuevo panorama.
Las marcas establecidas en Web2 deben dejar a un lado sus egos y consultar a expertos nativos de Web3 que entiendan realmente el mercado. Sin ellos, la transición a Web3 corre el riesgo de carecer de validación y, lo que es más importante, quedar fuera del alcance de un público más amplio.
Arvin Khamesh es el fundador de soldoutnfts.io. Ha incubado más de 50 proyectos de NFT con una alta tasa de éxito.
